ディーラー店員「新車は現金一括じゃなくてローンで買ってくれ」

1: テルモリトバクター(東京都) [VN] 2020/08/01(土) 21:30:06.60 ID:17VrkWsB0● BE:123322212-PLT(14121)

　現金一括でのクルマの購入は避けてほしいのか、ある国産メーカーの販売店営業スタッフは次のように話します。

「営業スタッフ個人の立場からすれば、現金一括よりはローンを組んでいただきたいというのが本音です。

　ローンを組んでいただいたほうが、自身の評価が上がる仕組みとなっているからです。しかし、無理にローンを押し付けて不快な思いをさせてしまい、
クルマの購入自体が取りやめになってしまっては元も子もないので、現金一括での購入を露骨に避けたりすることはありません。

　ローンを組んでいただくことが販売店にとって利益になるのは否定しませんが、お客さまにとってもメリットがあると考えています。

　一括購入できるだけの現金がある人でも、ローンを組むことで、手元の現金残すことができます。災害などもしものときのために、
手元に現金をできるだけ残したいというニーズもありますので、そうしたお客さまにはローンをおすすめすることがあります」

なぜ販売店はローンを組ませようとする？

　営業現場からすれば、ローンを組んでもらいたいというのが本音のようですが、なによりもまずクルマを売ることが最優先であることから、
現金一括での購入を嫌がるということはないようです。

　ではなぜ販売店はローンを組ませようとするのでしょうか。

　それは、販売店のビジネスモデルが以前と比べて変化しているという背景があります。

49: ジアンゲラ(埼玉県) [US] 2020/08/01(土) 21:38:08.47 ID:mcdybHuQ0

金利手数料ゼロならいいよ

53: ヴェルコミクロビウム(愛知県) [CN] 2020/08/01(土) 21:38:23.06 ID:Zo+SMLXf0

おまえの評価なんか知るかよｗ

65: レジオネラ(茸) [FR] 2020/08/01(土) 21:39:57.13 ID:rApVH4cl0

車位の値段なら一括で買うわ
毎月チマチマ何万円か引かれるなんてストレス